לימודי תיווך נדל"ן הפכו לאחד המסלולים המעשיים והמבוקשים ביותר בישראל. תחום הנדל״ן ממשיך לצמוח, מספר העסקאות עולה בהתמדה, ומאות אנשים חדשים מחפשים בכל שנה דרך להיכנס לשוק שמציע שילוב של עצמאות, אפשרויות הכנסה גבוהות ואינספור הזדמנויות עסקיות.
לפי מחקר שנערך ב־2024 במרכז לכלכלה עירונית, נמצא כי שוק התיווך בישראל גדל בכ־28% בחמש שנים בלבד, מה שמוכיח שהביקוש למתווכים מקצועיים נמצא בעלייה.
אנשים רבים בוחרים במסלול של קורס תיווך נדל"ן כנקודת פתיחה לעולם הנדל״ן, ולא סתם – זו הדרך הרשמית לקבל רישיון תיווך ולעבוד בתחום בצורה חוקית ומקצועית.
למה בכלל ללמוד תיווך נדל״ן?
תיווך הוא אחד המקצועות היחידים בישראל שלא דורשים תואר אקדמי, אבל כן מאפשרים להגיע להכנסות גבוהות מאוד.
מעבר לכך, מדובר במקצוע שמאפשר חופש פעולה, שעות גמישות, אפשרות לעבוד כעצמאי, ובמידת הרצון – לפתח עסק גדול עם צוות מוכרים.
לפי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, בשנים האחרונות חל גידול של מעל 20% בכמות האנשים שנכנסו ללימודי תיווך – בעיקר בזכות האפשרות להתחיל לעבוד מהר, בלי מסלול לימודים ארוך ויקר.
- מקצוע שניתן להתחיל בו תוך חודשים ספורים
- אפשרות להתפתח לשיווק פרויקטים, יזמות וליווי רוכשים
- אין צורך בתואר או ניסיון קודם
- שוק עם ביקוש גבוה ומתמשך
- שעות עבודה גמישות ויכולת להרוויח לפי תוצאות
מה לומדים במסגרת לימודי תיווך נדל"ן?
לפני שניגשים למבחן הממלכתי של רשם המתווכים, חשוב לקבל בסיס מקצועי מסודר. לימודי התיווך מכסים את כל התחומים הדרושים לעבודה יומיומית עם קונים, מוכרים, משקיעים ובעלי נכסים.
- חוק המתווכים במקרקעין ותקנות הרישוי
- חוזים והיבטים משפטיים בעסקאות נדל״ן
- טאבו, רישום מקרקעין וזכויות בנייה
- בדיקת נכס, תוכניות, תב"ע ומסמכי בעלות
- ניהול מו״מ בצורה מקצועית
- שיווק דיגיטלי למתווכים
- הבנת צרכי לקוח והתאמת נכס
לפי מחקר שנערך במכון להכשרות מקצועיות, נמצא כי מתווכים שלמדו בקורס מסודר הצליחו לסגור עסקאות מהר יותר ב־34% לעומת אלו שנכנסו לתחום ללא הכשרה.
למי מתאים ללמוד תיווך נדל"ן?
לימודי תיווך מתאימים כמעט לכל מי שאוהב לעבוד עם אנשים, נהנה משיחות, יודע להקשיב, ומסוגל לנהל תהליך שמערב גם רגשות וגם החלטות כלכליות.
לא צריך ניסיון קודם, וגם לא רקע פיננסי או משפטי – כל אלה נרכשים לאורך הקורס.
עם זאת, מי שכבר מחזיקה ידע פיננסי קודם – למשל בוגרות
קורס ייעוץ משכנתאות – נכנסות לתחום הרבה יותר בקלות בזכות ההבנה לעומק של תהליך הרכישה והמימון.
האם כדאי לשלב לימודי תיווך עם מסלולי נדל״ן נוספים?
בהחלט. תיווך הוא נקודת כניסה מצוינת לעולם הרחב של הנדל״ן. רבים מהאנשים שמתחילים בתיווך ממשיכים למסלולים מתקדמים יותר כמו:
- ליווי משקיעים
- ניתוח עסקאות והשבחת נכסים
- שיווק פרויקטים חדשים
- יזמות נדל״ן
מי שרוצה להתקדם בעולם הנדל״ן מוצאת יתרון גדול בלימודי
קורס יזמות נדל"ן והשקעות, שפותח אפשרויות רחבות יותר כמו השקעות מאפס, שיתופי פעולה, פרויקטים בבנייה רוויה ועוד.
לפי מחקר בתחום הכשרות נדל״ן, אנשים ששילבו בין תיווך ליזמות הצליחו להגדיל את הכנסותיהם ב־48% בתוך שנתיים בלבד.
כמה זמן נמשכים לימודי תיווך נדל"ן?
רוב הקורסים נמשכים בין 4 ל־10 שבועות, תלוי במוסד ובקצב הלמידה.
ישנם מסלולים אינטנסיביים שמכינים למבחן תוך חודש בלבד, ויש מסלולי ערב המיועדים לאנשים עובדים.
לפי נתוני מוסדות הכשרה בישראל, משך הלימוד הממוצע להכנה טובה למבחן רשם המתווכים הוא כ־6–8 שבועות.
איפה אפשר לעבוד אחרי לימודי תיווך?
לאחר קבלת רישיון התיווך, ניתן לעבוד במגוון תחומים – כעצמאי או כשכיר:
- משרדי תיווך
- שיווק פרויקטים ליזמים וקבלנים
- ליווי משפרי דיור
- עבודה מול משקיעים בארץ ובחו״ל
- ניהול נכסים והשכרות
שאלות ותשובות
האם ניתן לעבוד במקביל ללימודי תיווך?
כן. רוב הקורסים מתקיימים בשעות ערב או בפורמט מקוון, כך שניתן לשלב עבודה ולימודים בלי בעיה.
לפי מחקר על הכשרות מקצועיות בישראל, יותר מ־70% מהלומדים לתיווך עושים זאת בזמן שהם מועסקים במשרה מלאה.
האם תיווך נדל"ן מתאים גם לאנשים ללא ביטחון עצמי גבוה?
בהחלט. חלק מרכזי מהתיווך הוא תקשורת בין־אישית, אבל לא חייבים להיות "מכירהיים".
הקורסים מלמדים איך לנהל שיחות, איך לגשת ללקוחות ואיך לבנות תהליך מקצועי.
במחקר שנערך בקרב מתווכים חדשים, נמצא כי כישורי תקשורת נרכשים תוך כדי עבודה – ולאו דווקא יכולת מולדת.
מה רמת ההכנסה בתחום?
ההכנסה משתנה מאוד בין מתווכים, שכן היא מבוססת בעיקר על עמלות.
עם זאת, לפי סקר ענפי מ־2023, מתווכים בעלי התמדה ומיתוג נכון הגיעו להכנסות חודשיות של 15,000–40,000 ש״ח.
ההכנסות עולות משמעותית כאשר משלבים ידע בתיווך יחד עם ייעוץ משכנתאות או יזמות.
האם אפשר להצליח בתחום גם בלי ניסיון במכירות?
כן. תיווך הוא תחום שנשען בעיקר על קשרים, הבנה מקצועית ומודעות גבוהה לשוק המקומי.
מחקרים מראים שאנשים בעלי כישורים ארגוניים וניהוליים הצליחו לא פחות מאלו שהגיעו מתחום המכירות.
